长满鲜花绿植的喷泉花园、别致精美的英式庭院、一线女星的个性设计、全景天窗的休息区……如果我不说，你一定以为这是一个年轻人喜欢的网红旅游打卡地。

泰国第一化妆品牌Mistine的总部，位于曼谷的百特威(泰国)有限公司（以下简称百特威），就是这番雅致的景色，吸引了诸多旅游达人慕名前来。

▲总部一楼：长满鲜花绿植的喷泉花园

▲创始人办公室：别致精美的英式庭院

▲会议室：泰国一线女星亲自设计

▲销售部：全景天窗绿植覆盖

这其中，就包括近位来自中国的Mistine品牌经销商、平台小二、媒体和达人KOL，8月31日在曼谷召开Mistine品牌30周岁庆典暨新品发布会（简称发布会）的前一天，开启品牌溯源之旅，实地走访了百特威总部和物流中心BetterLand。

▲物流中心BetterLand：年耗资3亿，占地12万㎡，建造5万㎡的国际化标准仓库，相当于16个标准足球场大小

▲采用先进的奥地利KNAPP系统，用科技代替人力，处理来自全国各地的Mistine采购订单

▲实地走访百特威总部

创立于年的Mistine，通过多年经营，成为泰国第一化妆品牌，素有“有泰国人的地方，就有Mistine”之称。年全球销售额近55亿元人民币，已进驻东盟、日本、韩国、香港、台湾、法国和意大利等海外市场，年进入中国市场，年中国区销售破数亿元，年年终大促，天猫海外旗舰店销售额破0万元。

此次曼谷新品发布会，重磅推出的由知名女星戚薇演绎的“小金条”口红系列，一经上市订货量就超20万支，知名演员Mike代言的多效卸妆洁颜水，线上首发1小时热销1万多支。

▲曼谷新品发布会现场

▲Mistine中国区参与“四季诗歌行动”公益项目，希望每个孩子都得到平等的诗歌教育，实现自由的情感表达。以诗歌为媒介，发掘孩子们的想象力和创造力，鼓励其对真与美的追求。

▲百特威向泰国大象基金会捐赠50万泰铢，用于恢复大象的饲养管理方法，保留传统饲养大象的方法

作为泰国国民化妆品牌，Mistine能在短期内成为中国风头最盛的进口彩妆品牌，销量轻松破数亿，天猫国际彩妆类目第一，上新即卖爆，靠的是什么？

杀手锏一：

产品力

在Mistine创始人阿孟帖·迪罗专翁博士办公室，我看到他写在黑板上的一句名言——“越是害怕，越要去做”，这多年来是企业发展的信念和准则，而公司名字百特威BetterWay的中文含义“永远有比现在更好的方法”，则是Mistine的品牌理念，给每个女性带来更多的美丽的同时，鼓励大家更好的生活。

在发布会现场，百特威董事长达奈·迪罗专翁接受采访时，则简洁地道出了品牌30年高速增长的方法论，“好产品和极高的性价比。”

▲百特威董事长达奈·迪罗专翁

1、好产品，有大集团生产的背书。据悉，百特威所属的则是，泰国知名快消品集团——SAHA集团，该集团旗下拥有多家快消品公司和为资生堂、屈臣氏等知名企业做代工的2家世界级工厂，年销售额达亿元。

2、高性价比，严格按照欧盟标准把控生产质量与产品安全。Mistine旗下产品，严格执行FDA（食品和药品管理局）制定的生产标准，包括GMP、ISO、ISO2，先后通过了德国DERMACONSULT公司的安全无刺激性认证、法国SPINCONTROL公司测试和认证，经过了QC严格质检后才投放市场。

3、业绩激增，拥有强大的供应链机制。Mistine拥有5万㎡的国际化标准仓库，采用奥地利先进的KNAPP系统，一天可处理超过5万个订单，每日可提货85万件，采用自动化分拣系统，每年处理全世界订单达0万笔。

对于中国市场，达奈有着清晰的认识，他认为中国彩妆市场相比日韩国家，处于“觉醒”的阶段，中国互联网发展迅速，消费者深受其影响，接触信息渠道多元丰富，对化妆品的选择虽然谨慎，但愿意尝试新品和分享使用心得，对于有优质产品的企业而言，中国市场有着巨大的机遇。

“Mistine能在短短2年间，获得中国年轻消费者的青睐，与产品息息相关，好产品带来好口碑，能与消费者建立信任，加上50-元区间的亲民价格，超高性价比是年轻人选择的关键原因。”达奈表示，目前Mistine涵盖护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类，超过10个SKU，其中引进中国市场有个SKU，主要是彩妆产品。

被中国年轻人熟知的一大明星爆款——羽翼粉饼，截至目前全球销售破万个，8月在天猫海外旗舰店月销2万单，下半年与泰国著名的国际珠宝公司BeautyGems合作，推出一款限量款"钻石粉饼"。8月，又一明星产品3D眉笔，拿下了屈臣氏健康美丽大赏的撩眉双杀爆灯奖，期间创下线上单店产出过万、位列线上彩妆类目销量前四的佳绩。

▲全球销售万个的羽翼粉饼

▲明星产品3D眉笔

防水防汗防晕染，不脱妆，是Mistine最大的产品卖点，为此百特威还成立了不脱妆研究所。

此次在曼谷举办的发布会，Mistine发布了新品战略，包括有9个色号的“小金条”口红系列，由中国时尚女星戚薇演绎，一经上市订货量超20万支；由知名演员Mike可代言的多效卸妆洁颜水，卸妆、清洁、调理三效合一，线上首发1小时热销1万多支；由泰国巨星Ploy代言的24小时滴管粉底液，针对亚洲女性推出了4款颜色，养肤粉底二合一，具有养肤功效，持久不脱妆不卡粉；除了丰富产品外，还拓宽了目标受众群的年龄，推出了95彩妆系列，首次为职场女性量身定制系列新品，灵感来自于朝九晚五，突出24小时持妆的核心品牌理念。

▲戚薇同款的“小金条”口红

▲“小金条”口红试色

▲MIKE代言的多效卸妆洁颜水

可以预见的是，又一大波Mistine的爆款新品即将来袭。

杀手锏二：

带货力

达奈表示，Mistine主要面向18-24岁消费者人群，在营销策略上，选择年轻人喜欢的代言人，通过达人KOL的推荐种草，吸引其兴趣并匹配其需求。

据凯度数据显示，15-24岁女性贡献了彩妆消费的35.3%，占比在所有年龄群中最大，在这群主力消费群体中，62.1%会选择国际彩妆品牌，主打年轻化的国际彩妆品牌，在中国彩妆市场有着巨大的需求。Mistine所有单品价格均在元以下，且拥有羽翼粉饼、4D睫毛膏、红管眼线笔与3D立体眉笔等明星爆款。

明星+达人KOL带货，成为了其营销的核心打法。在泰国，Mistine先后邀约位一线明星代言，就连乌汶叻公主泰国公主，也曾拍摄口红特别版"ToBeNo1"的广告。而在中国，目前邀请了MIKE、吕爱慧和Ploy代言，年还要邀请热门流量偶像、实力偶像女星，开启多明星代言阵容。

7月28日，Mistine在杭州举办天猫欢聚日快闪店戚薇见面会，邀约戚薇助阵，用其新品打造五种“Mistine能量妆容”，#戚薇妆容灵感师#、#戚薇试色款#成为微博、淘宝话题和热搜词后，其海外旗舰店月销近单，在泰国曼谷Mistine专柜，主打的“小金条”口红#6号色，也被标上了“戚薇同款”的标记，Mistine品牌知名度及戚薇的高人气带货力可见一斑。

据悉，Mistine的宣传方式相对年轻化，以微博、