趋势专营店中岛彩妆为什么杂牌军多？韩系彩妆

提起中岛彩妆，在很多店老板眼里的概念里就是“小彩妆”，也称作开架彩妆，其显著特点就是不设BA，自然销售。

那末，在国内，中岛彩妆的情况如何？能否成为彩妆增长的下一个潜力股？

小品牌唱主角？

以接受采访的6家专营店为例。除福建莊琦，另外5家都设有开架彩妆区。比如汕头初雨中岛区主要销售霞飞、诱惑；东方日化销售火烈鸟、咚咚；湖南壹美国际中岛区主要销售悠然。

整体看，虽然中岛的销售品牌不尽相同，但都有两个共同点：

1是平价，多集中在元之间；2是以流通杂彩为主，品牌较少。

了解到，高柏诗等品牌彩妆的一些低价位产品在中岛区也有摆设，比如高柏诗“元”产品，但整体占比较小。究其缘由，国内特殊的彩妆消费和销售氛围，会让品牌更倾向于选择专柜摆设，中岛无形间就沦为杂牌集合地。

与此相对的是，在国内设专柜销售的品牌--欧莱雅、美宝莲、露华浓等都，均在商超或药店开架销售，由消费者自选。

在单品细分上，中岛彩妆以睫毛膏、眉笔、眼线笔、唇彩等消费习惯较为成熟的单品为主。

只有“小彩妆”能自然销售的鸡肋？

中岛彩妆能否自然销售？在这个问题上，虽然有分歧，但大部分店老板认为，一些低价小彩妆，如睫毛膏、眼线笔、眉笔、唇彩等，无需BA推荐，已能自然销售。

丑小鸭总经理李向东认为，从价格看，20元之内的小彩妆更容易自然销售，由于试错本钱低，即便不喜欢也不会造成太大损失，多由年轻人自行选购；

聊城青春别墅刘楷、东方日化总经理王金阁表达了类似观点。王金阁认为，类似眼线笔、睫毛膏这类小彩妆，价格低、消费意识强，基本能实现自选。但面彩或其他底妆，由于价格相对较高，且上妆步骤较复杂，肤质针对性强，仍然要靠BA试妆才能达成销售。

在欧美或日韩，除一线大牌，大部分主流彩妆品牌均在超市或药店的中岛或背柜开架销售。

王金阁认为，造成这类差异性的本源在于国内外消费者对彩妆消费意识的差异。数据显示，截止到年第一季度，只有43%的中国城市家庭每年会平均购买2.7件彩妆，此数字在法国、韩国分别为61%和85%。在这种情况下，大部分彩妆销售仍然依赖导购。

未来的潜力股？

虽然中岛彩妆目前处境为难--杂牌主导，终端走量低。但有业内人士指出，随着90后群体成为消费主体，他们更酷爱自由的购物氛围，中岛彩妆将更受欢迎。

李向东指出，较之专柜，中岛区在全部彩妆销售中占比虽不高，但目前出现逐渐上升趋势，丑小鸭准备丰富更多时尚小彩妆，来满足年轻人的时尚需求。

不但品牌开始专注中岛，从终端零售看，中岛开架彩妆业愈来愈受欢迎。

在国内，中岛开架彩妆的典型当属丝芙兰，以化装镜和自有品牌打造了一个彩妆自选服务区，给消费者充分的自主选择空间。

近几年在中国疯狂拓展的韩系彩妆悦诗风吟一样是中岛开架彩妆的受益者。中岛区的上百款唇彩和甲油自选区，每个色号都提供了试用装，以供顾客自行试妆。中岛彩妆区几近成了全部品牌吸客、纳客的引擎气力。

加上近几年，彩妆仍然保持高速增长。来自凯度消费者指数的研究报告显示，中国彩妆实际增速到达16%，远高于全部化妆品市场8.8%的增长率。而目前中国彩妆消费的渗透率唯一43%，相较韩国的63%和法国85%，依然存在显著差距，有较大提升空间。

在彩妆整体向好，消费者购物自主化的背景下，中岛彩妆或将成为1支潜力股。（来源：《洗涤化妆品周报》李春蕾）

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