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—曰—

年12月27日，四川绵阳美乐集团第一家彩妆专门店在绵阳市凯德广场二期正式开业。

作为四川乃至全国化妆品行业专营店连锁系统的佼佼者，美乐整合旗下兰瑟、爱丽、F.O.X、卡婷等四大彩妆品牌，以专柜形式入驻这间20多个平米的店面。因其时尚、潮流、专业的陈列布局与氛围营造，着实吸引来不少年轻消费者在逛街休闲之余前来试妆体验。

美乐化妆品营销部总监刘晓燕称，此举是在参观武汉彩莎的彩妆专门店后，美乐结合自身在彩妆品类上经营的优势而做出的全新尝试。

“一旦绵阳消费者能够接受这种类型的店铺模式，我们就可能会在后期做更大程度的推广。而且它本身即可作为美乐员工培训和实操的全面演练基地，来提升整个团队的专业度。”

＞＞美乐彩妆专门店

不仅如此，四川另一家区域连锁店标杆、资阳丽颜坊总经理陈洁同样强调，将在年重点加强对彩妆品类的打造，“主要通过增设中岛陈列试用一体柜和小彩妆自选堆头的方式来降低彩妆销售对美导的依赖，提高消费者彩妆自选率”。

而记者此次走访的四川成都香彩丽舍、江油粉竹缘及龙泉驿大可等其他多家化妆品专营店主均表示将会在加强彩妆动销、提升美导专业度方面做出努力。从这些可以看出，在处于西南地区的四川三四线市场，化妆品专营店对彩妆品类的重视度正得到快速提升。

充满机会的CS渠道

在成都最繁华的春熙路商业步行街逛上一圈，你会发现，该区域密集分布有伊势丹百货、伊藤洋华堂、群光百货、新世界百货等多家定位中高端的百货商场，集合植村秀、芭比布朗、魅可、阿玛尼、贝玲妃、美宝莲、KATE、妙巴黎、爱丽、芭妮兰等众多国际一二线彩妆品牌，几乎难以觅得本土终端彩妆品牌的身影。

而据当地多位代理商反映，除部分国际一线彩妆品牌能够产生销量外，像KATE、妙巴黎、爱丽等定位大众的国际彩妆品牌实际上在百货渠道并不具备太高的出货能力。

比如美乐总部所在的绵阳市，与市内百盛、新世界等百货销售的欧菲姿、美宝莲、蜜丝佛陀、妙巴黎等国际彩妆品牌相比，美乐系统经营的本土彩妆品牌兰瑟年零售额达到万元，市场表现毫不逊色。

＞＞在美乐彩妆专门店试妆的年轻消费者

像美乐这样平均彩妆销售占比达到27%的店铺，在当地化妆品市场可以称得上处于上游水平。刘晓燕告诉《化妆品观察》，由于本土彩妆品牌在专营店渠道的操作思路更灵活、管理服务更精细，所以更容易与专营店达成深度合作。

位于绵阳下辖县级市的江油、有着14家店面的粉竹缘系统内销售的彩妆品牌包括玛丽黛佳、美宝莲、蜜丝佛陀、谜尚、妙巴黎、VOV、雅寇、巧迪尚惠、高柏诗等9个。

然而年销量过百万的品牌只有玛丽黛佳、巧迪尚惠和VOV三个，其中“巧迪尚惠在年做过一场百万大促，销量一下子就冲上去了”。

＞＞江油粉竹缘

据了解，目前四川市场销售相对靠前的彩妆品牌分别是玛丽黛佳、卡姿兰、爱丽、兰瑟、巧迪尚惠，这其中，爱丽比之前两年高峰值可达到三千万的成绩可谓下滑严重。

而如巧迪尚惠这样的品牌，年“花了不少钱砸四川市场，促销力度大，返点高”，表面成绩看起来也不错。

＞＞粉竹缘彩妆区

代理玛丽黛佳和卡姿兰的成都阿幸商贸有限公司总经理幸代英认为，本土彩妆品牌在百货渠道的基础薄弱，专营店渠道才是本土彩妆品牌成长的沃土。与彩妆打交道有近二十年的她，以其自身为例道：“我是从批发、流通过来的，前期百货资源不丰富，虽然一直没有放弃尝试，但目前仍然以专营店渠道为主，其占公司整体销售份额比例达到90%以上。”

爱丽四川省代理商、成都爱妆化妆品有限公司董事长刘昌琴曾在接受《化妆品观察》采访时透露，受区域大连锁为争夺爱丽的独家经营权而掐架及伊蒂之屋单品牌店兴起的影响，爱丽近年来在四川的表现确实不够理想。

一个成熟彩妆消费者的培养周期有多长

今年31岁的龙小林看起来比实际年龄年轻很多，曾经在成都打过工的她现在已经嫁到资阳成为一名家庭主妇，因为保养得宜和出门必化妆的习惯，她经常被人称赞“看起来像个小姑娘”。

从18岁左右就开始用彩妆的龙小林，能够非常熟练地给自己上妆，用时20分钟左右，而且从底妆到眼妆、脸部、唇妆等环节，无不讲求精致。她用过的彩妆品牌包括玛丽黛佳、卡姿兰、爱丽、美宝莲、ZA等，现在用的主要是玛丽黛佳和爱丽的产品，并且一般选择在家附近的丽颜坊购买，因为其“可以提供正宗的产品与专业、便捷的售后服务”。

此外，龙小林还告诉我们：“眼线液是用得最快的，玛丽黛佳的酷黑眼线笔我一年会用5-6支，其次是妆前乳，一年可能用到3支，口红一年2支，在彩妆方面的年平均花销大概在元左右，单品价格在-元之间。”

显然，对于化妆品专营店而言，龙小林应该算是一个相对成熟的彩妆消费者。那么，培育一个像她这样的消费者，一般需要花费多久的时间呢？丽颜坊给出的答案是——1—2年。

＞＞丽颜坊门店

彩妆的无形价值仍需挖掘

丽颜坊资深美导邱章燕称，在四川的三四线城市，彩妆销售的最大难点在于太多女性对自己的外貌







































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