进化，透着一股革新的魄力，把尝试和冒险统一起来，把颠覆和传统统一起来，把曲折和开阔统一起来，在一次次进化中，缔造传奇。

卡姿兰，国内公认的中国彩妆第一集团，15年来，由它缔造的中国彩妆进化传奇正在谱写。

·一、顺“市”而生另辟蹊径

—年

时间追溯到年，卡姿兰彩妆品牌正式诞生。

精准的品牌定位

事实上，年的国内彩妆市场正处于起步阶段，彩妆的消费需求亟待挖掘，对于当时国内的消费者而言，尤其一二线城市，熟知的彩妆品牌，除了进行铺天盖地广告轰炸的美宝莲，无它。

面对如此强劲的对手，初生牛犊的卡姿兰将第一个突破点放在了刚萌芽的化妆品专营店渠道。

要知道，在三四线以及一二线城市的外围，还潜藏着一片广袤且亟待开发的市场，只不过这样的彩妆市场，需要培育和激活，看到先机的卡姿兰选择避开一二线城市，从CS渠道开始突围，而这一渠道选择也助力其在未来获取更大的彩妆市场份额。

年，尚处于襁褓之中的卡姿兰集团就把“做消费者买得起，买得到，买得放心的中国真正大众时尚彩妆品牌，全面进军彩妆市场”作为公司的发展目标。

研发的质量保障

年的中国，虽然工厂早已星罗棋布，但化妆品的生产工艺，相较于发达国家总体呈落后态势。

严格来说，品牌的生命力源自于产品的质量，而产品质量又取决于产品的生产研发环节，对于品牌商而言，想要确保产品的安全性，除了寻找可靠且有研发能力的加工厂商，最好的办法就是自己掌握生产的主导权。

年，新建面积逾万平米现代化标准厂房，成为卡姿兰中国独立的生产基地，为卡姿兰集团旗下的产品品质保驾护航。

不得不说，卡姿兰具有超乎寻常的洞察力和预见性，不论是渠道选择，还是生产基地的投建，每一步都走的很坚定。

·二、形象升级打造品牌矩阵

—年

明晰了渠道选择和品牌定位，卡姿兰未来的路，走的异常坚定。

首启明星代言打造品牌代言“星”势力

—年，这一阶段，是广告投放效益最好的几年，对于当时的中国消费者而言，电视广告是了解一个品牌比较直接的渠道，尤其是三四线市场的消费者。

年，卡姿兰重金签下当红人气明星——张柏芝，成为第一个启用明星代言的品牌，实现了“时尚就是卡姿兰”的最初转型，并于同年荣获“中国化妆品最具竞争力十大品牌”奖。

年，卡姿兰集团推出了第二个彩妆品牌——凯芙兰，并启用黄奕作为品牌形象代言人，紧握娱乐圈热门话题的卡姿兰集团，年找来徐静蕾接任凯芙兰代言，要知道，徐静蕾作为国内娱乐圈公认的才女，当时正凭借导演《一个陌生女人的来信》而蜚声海外。

年，台湾百变女王蔡依林接任代言卡姿兰，而香港人气歌手容祖儿则接班凯芙兰，两大品牌齐头并进，借由代言人的更替来展示品牌的新鲜和活力。

好的广告营销需要持续的热点话题跟进，这时候，能制造话题并且为观众所熟知的明星成为品牌代言的首选，这么看来，卡姿兰集团在选择明星代言人方面着实下了功夫。

品牌首登央视产品动销再创新

实行明星代言的品牌推广策略以来，卡姿兰的广告投放渠道就以地方平台为主，但就广告的辐射范围和宣传力度而言，更权威的平台是卡姿兰接下来必须积极争取的。

年，卡姿兰、凯芙兰广告首次登陆国家级电视媒体——中央三台和湖南卫视、江苏卫视等一线省级卫视。

事实上，细品广告投放平台的差异性，我们发现，广告投放平台越是权威，消费者对于产品的信任感就会越高，诚然，央视平台的可信度会高于地方媒体平台，事实上，只有把握细微的心理差异，才能提高品牌广告的转化率。

除了广告投放平台的升级，卡姿兰对品牌推广也进行了升级。

年，卡姿兰集团推出了“我的大眼睛，我的卡姿兰”系列全国巡回路演，首次将品牌推广从电视端落地到终端实体，而这也创了美妆行业动销的新风向。

可以说，为了快速渗透三四线市场，卡姿兰在品牌广告推广上花费极大的心思。

·三、登顶营销之巅领跑渠道动销

—年

随着品牌推广在渠道的渗透发酵，—年，卡姿兰进入黄金增长时期，在终端实现连续五年保持每年40%的年增长，成为当之无愧的中国彩妆第一品牌。其实，在“领跑终端”的这场战役中，卡姿兰进行了许多尝试，也取得了重大突破。

首创：卡姿兰中国彩妆周

实话说，全国巡回路演的终端动销活动，区域联动性不强，仅仅是小范围的消费人群辐射，要完成全国性的巡回动销需要投入大量的时间和人力成本，这意味着难以形成规模效应。

看准时机的卡姿兰，在年3月，推出集团首创的“卡姿兰中国彩妆周百城品牌联动”，以“整店包装+路演+移动沙龙+区域广告”为创新的一条龙式立体品牌动销辐射全国合作网点。

同一个时间段，跨越全国百座城市，串联起一整个动销活动，这样的动销模式是具有颠覆意义的。据悉，年的卡姿兰彩妆周更是创下7天3.6亿的动销奇迹。

此外，卡姿兰还将在年春夏彩妆周率先引入创新O2O引流入店模式，通过创新







































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