关于连带销售的问题，相关的文章那是一摞一摞的，理论上的大道理，大概念小技巧也很多。

今天就为大家分享一个化妆品店里经常用的一个连带销售的技巧吧。

店里来消费的年轻女孩子很多，经常有人来店里问：“卸妆油有没有？”

不要马上给他拿某一款，跟他说很好什么的。

要故作观察下然后很专业的跟他说：“你平时是卸浓妆还是淡妆啊。”

顾客说：“#

然后根据顾客需要给顾客拿一款卸妆产品说：“这个适合您。”

顾客要问：“这个卸妆液怎么样？”

你说：“你一般就是卸BB霜，粉底，最难卸的就是眼线是吧？东西好不好不是我说了算，我给你试试看吧。”

先拿个BB霜，跟顾客说：“这个是防水遮瑕比较好的BB霜我涂上你看！”

使出你涂抹BB霜的技巧，把BB霜完美的涂在手背手后给顾客展示3秒看下效果。

然后打上蜜粉，说：“这个是控油控汗防水防止脱妆的的蜜粉！”

打好给顾客展示5秒说：“你看毛孔瑕疵都遮住了吧？”

然后拿上眼线笔说：“这是我们这比较好的，防水不晕妆的眼线笔。化妆里面应该就它最难卸了吧?”--画上几笔.

然后拿装水的小喷壶，往手背上喷壶，看着水凝结成小水珠，随便抹两抹没花妆，跟顾客说“你看这些都是防水不会脱妆的.”然后拿纸巾把水吸掉。再给顾客展示下效果，粉底更服帖了。（保证顾客看的一愣一愣的）

然后再用卸妆液倒在化妆棉上，轻轻一抹，再给顾客看---“毛孔都出来了吧？你摸不油,很清爽吧?皮肤还水水的了,我们这卸妆液啊还能深层清洁毛孔呢！”巴拉巴拉优点说几句.

一套下来，顾客看到了每个产品她想要的优点，肯定不会再单单就买一个卸妆液。

我们接下来听到的就是：

“哎，你刚用的那个BB霜是什么牌子的，好像挺好的！”

“哎，那个眼线笔多少钱？我眼睛老爱晕妆了，那个防水挺好的拿来我看看！”

这就是我们店利用试卸妆液的动作展开的连带销售的套路。在我这效果不错。

有次元旦活动我们有条活动是：全场彩妆买满远送价值49元的金丽秀卸妆液一瓶”提高这一套流程的成交率。目前进展的也不错。当然这个套路也可以逆向的来，比如买眼线笔，给顾客用喷壶喷水不晕染，然后再用卸妆液轻轻一抹。接下来就听到，诶，你刚用的这个卸妆液挺好的，多少钱啊？

店里点单最高的东西是BB霜，我觉得BB霜是最好做连带销售的商品。

顾客问好不好？

跟顾客说根据你的皮肤，这款比较适合你。顾客犹豫不决。就说：这样，我也怕你回去用了不好，不会再来了，还要骂我，这样如果有时间的话，我帮你试一下，看了效果满意再买，你也放心，我也放心。

然后顾客就坐下来了。

坐下来就由你发挥了，先水和乳液用上，有消费能力的精华液，妆前乳的加上，然后再BB，然后再--定妆---腮红---眼线眼影---睫毛膏--眉笔---唇膏--唇彩，中间用什么要说什么想必大家也都很懂很熟悉。

嘿，说不定最后又一笔大单产生了。当然最后别忘了给顾客加个卸妆液。

哎~您的卸妆液

是你的卸妆液

连带销售经验就是——看到有消费潜力的顾客，别怕麻烦，多和顾客接触，找话题找事做，然后找到机会切入顾客的消费需求，让顾客体验感受到产品的魅力，展示相应产品的优点特性，使顾客产生认同，从而产生销售。