|
北京去哪家医院治疗白癜风 http://pf.39.net/bdfyy/bdfzg/150202/4570705.html 在美妆集合店H.E.A.T喜燃的一个新开业的门店里，女孩们好像有说不完的话。 作者丨石航千 “这是我第一次试小奥汀这个彩色眼线笔。”“（这款香水）好像是挺适合约会的。”“我们扫个码领个卸妆水吧。”……在美妆集合店H.E.A.T喜燃的一个新开业的门店里，女孩们好像有说不完的话。在过去10天里，H.E.A.T喜燃先后在南京和杭州开出了两家门店。而其实自今年7月开始，H.E.A.T喜燃已经用半年的时间开出了9家各具特色的直营门店。新派美妆集合店并不算新鲜，THECOLORIST调色师、WOWCOLOUR、HARMAY话梅等，早已成为年轻女性消费者的打卡地。在其它品牌已经拥有数百家门店的情况下，H.E.A.T喜燃的入局时机和市场覆盖其实并不占据优势，但似乎品牌们却不这么认为。“美妆集合店我们只合作了H.E.A.T喜燃。”包括小奥汀、谷雨、优时颜等在内的多个美妆品牌在和亿邦动力的交流中，都曾提到H.E.A.T喜燃作为美妆集合店渠道的“首选”和“独家”角色。那么，这个美妆集合店“新人”究竟厉害在哪？探店：更突出品牌的美妆集合店“突出品牌”是入驻H.E.A.T喜燃的品牌方对其的一个共同认知。亿邦动力对南京德基广场H.E.A.T喜燃门店进行了一次探店，试图找到品牌方所说的“被重视”的感觉。这个主打“美妆情报局”概念的门店比较突出科技感和未来感，结合了仓库和隧道元素。H.E.A.T喜燃单店面积不大，都有标志性的桔色冰墙。通过品牌专区、独立货架、品类分区等不同形式，店内不仅陈列了完美日记、小奥汀、橘朵、珂拉琪等诸多当红美妆品牌，还有优时颜、雏菊的天空等众多新生品牌，品牌分布相对集中。不同于一般美妆集合店把同品类产品集中展示，H.E.A.T喜燃在产品的展示过程中，比较突出品类之上品牌本身的存在感，哪怕只是一个非常小的货架区域，也会尽可能突出品牌。对于新品牌，会通过标签把每款产品的特点、用途提示出来。根据官方介绍，H.E.A.T喜燃已经集合了00余家品牌、多款产品，包括彩妆、护肤、个护、香氛、网红零食等，而对这些新品类的覆盖也构成了H.E.A.T喜燃和大部分美妆集合店的差异。以香水的独立展示区为例，H.E.A.T喜燃在品牌的基础上，还将香水进行了场景划分，比如通勤、休闲、约会等，让消费者可以更快速找到符合需求的产品。据亿邦动力观察，H.E.A.T喜燃在店内设置了很多场景化的体验区，比如带镜子、卸妆等工具的“梳妆台”，消费者可以挑选一些产品一起试用；比如设计融入了浴缸和花洒的体验区，用以销售沐浴液等浴室场景的商品；再比如带有洗手池的区域，方便消费者体验产品后做清洁。在临近收银台的区域，H.E.A.T喜燃准备了专门的礼盒货架；收银台附近的货架上还摆放了很多如身体乳这种通用的、客单价较低的产品，方便消费者凑单折扣付款。根据官方数据，目前，H.E.A.T喜燃店均销售额已经突破80万元，客单价约在00元。在品类方面，彩妆、护肤和面膜占比排在前三，分别占45%、8%及17%。结合全域营销，H.E.A.T喜燃已为超过10个美妆品牌和单品带来单日过万的用户净增长。不止是货架还做品牌营销近年来，借助对新营销方式的探索，大量新锐美妆品牌几乎同时成长了起来。然而，线上达人的图文推荐和直播虽然可以以一对多的方式，让品牌更高效地获得大量消费者认知，同时也逃脱不了品牌特性带来的限制：包括彩妆在内，只能从产品出发展示特性，细微差别的颜色、上脸之后的质地甚至气味等，仍缺乏深入体验。于是，走向线下也成了这些美妆品牌们共同的需求。"没有线下就没有品牌。"谷雨品牌创始人安宁非常重视线下渠道给品牌建设带来的价值，但同时他也坦言，对于新锐品牌来说，独立开店这种比较重的形式只有少数成规模的新锐品牌才能实现，而H.E.A.T喜燃这样的美妆集合店使更多品牌可以提前~年拥有线下触点。“我们从调研里看到，有0%~40%用户需要线下体验，未来美妆品类的玩法应该是线上线下融合的。”小奥汀品牌总经理John表示，H.E.A.T喜燃是自己在美妆集合店中的独家合作渠道，原因是：H.E.A.T喜燃在品牌定位、营销共建、数据共享等方面为品牌带来的赋能是“独一无二”的，“其它线下渠道是纯销售场景，H.E.A.T喜燃能提供的线下营销模型是之前根本得不到的”。目前，H.E.A.T喜燃在小红书创造了超过条口碑笔记，在大众点评的城市热门榜也均占据主要位置，已经初步形成了线上线下营销的完整体系。包括购买会员、社群用户、 |
