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北京白癜风治疗最好的专业医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bdfzj/北京哪家白癜风医院最好 http://m.39.net/pf/a_4364576.html大家好，我是包三鱼。上次跟大家透露了这个月要好好讲国货品牌的决心，深受大家认可，三鱼表示很开心也很感谢大家给我动力！今天我们就接上次的完美日记，讲讲另外一个「营销大户」——花西子！ 图源：花西子旗舰店 品牌故事品牌创立去搜「花西子创始人」你会得到一个叫做花满天的名字，再搜这三个字你将会得到电视剧和小说人物简介……其实花满天这个名字是存在的，应该是混江湖用的「艺名」吧。他的真实姓名叫吴成龙，是不是一下子就没有花谢花飞花满天的浪漫了？图源：派代（确实找不到更清晰的图了，请原谅三鱼吧）这位吴先生的来头也不小。作为营销策划精英，吴成龙服务过银翔集团、玛丽黛佳等大企业，营销案例是各大媒体报道的对象。除了花西子创始人以外，他最为人知的身份是百雀羚天猫旗舰店的前运营总监。策划过百雀羚涌泉相报、琥珀计划、手护行动、百万面膜送淘客、美过黄永灵等营销活动。先说说百雀羚那几年的营销成果吧。年百雀羚正式进军电商，年零售额突破亿，也是当年天猫美妆的销售冠军，年仅仅是双十一就达到了1.45亿销售额。大部分营销活动对我来说都因为时间久远而记忆模糊了，但是「美过黄永灵」我可是记得一清二楚的。图源：managershare年月8日凌晨，百雀羚的所有平台店都换上了「选择百雀羚，美过黄永灵」的大字头图。所有人都在疑惑黄永灵是谁，有很多人都猜黄永灵是哪个自己不知道的大明星。到了10天后的三八妇女节，这个谜底才被揭晓。黄永灵是百雀羚的文案主管，对应的其实是每一个普通女性。「美过黄永灵」的含义也很简单：每个普通人都可以通过自信变得更美。图源：zcool比起请大明星来代言，这件事更出奇制胜，更拉观众好感，也更省钱。这次营销活动直接在妇女节当天给百雀羚带来了80万的销量，同时还让品牌在网络上走红，吸足了眼球。之后，吴成龙在年8月创立了杭州至美营销策划有限公司，运营天猫水密码旗舰店。那年的8-11月，店铺月销售额从70万到万，天猫排名从第58名到第1名。这些数字最直观地反映出了吴成龙在运营方面的才华和努力，有这样的人才哪个品牌不偷着乐？不过优秀的人才最后还是选择了自己创业，如果我有这一身本领我也会选择自己老板啊！年7月，杭州宜格企业管理有限公司，也就是花西子母公司在西湖畔的杭州成立了。年月，花西子品牌正式成立，8月入驻天猫。花西子品牌的定位是「东方彩妆」。花代表了「以花养妆」的精髓，西子取自苏东坡的诗句「欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜」，巧妙地把杭州和彩妆两大要素结合了进去，还突出了品牌的古典东方特色。以花养妆的理念还是非常棒的，中国女子自古就有用花瓣美容的传统，而且它是极具东方韵味的美容方式。彩妆品牌千千万，但这种既符合传统审美又风格独特的就能一下子吸引大众眼球。图源：花西子旗舰店关于品牌理念，官方的说法是「探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品」。翻译成人话就是「运用古方智慧，结合西方科技，适合亚洲女性」。在价格上不做「廉价」的国货，也不甘心只做「大牌平替」，而是用国货彩妆中较高的价格（在所有彩妆中还是算便宜的）和更精细的工艺来打造属于中国的精致彩妆。品牌发展年创立品牌后，发布的第一批产品分别是百花蜜润口红、花露牡丹胭脂腮红和人尽皆知的玉女桃花散粉。图源：有赞但那段时间的花西子应该还是在爆发前的安静状态，真正的蹿红得从年开始说。年4月，花西子发布了爆火单品「雕花口红」。其实刚开始我是不太在意的，因为……因为雕花口红其实也没有特别新鲜。在这之前就有卡婷和颐和园联名的「百鸟朝凤」系列雕花口红上市，这个系列把颐和园里慈禧喜欢的百鸟朝凤屏风搬到了口红上。网上能找到相关推荐，甚至李佳琦也推荐过它。图源：卡婷旗舰店还有毛戈平彩妆和故宫联名的跃龙点韵口红和祥云丝柔口红，虽然雕花不像前面两个那么细致繁杂，但本质也是一样的。卡婷和毛戈平的这两支其实发售时间和花西子差不了太多，但是备案时间和上市时间都比花西子要早几个月。图源：毛戈平彩妆旗舰但是！花西子神奇的能力就是可以把它炒到全网最红！李佳琦4月份推荐了卡婷的颐和园口红，6月份才推荐了花西子雕花口红，但花西子就可以打败竞争对手，人们提起雕花口红第一个想到的就是花西子。说到这儿我们就有必要来聊聊花西子的营销策略了。和完美日记不同的是，花西子走的是「明星+头部KOL」阵容引流。年5月，花西子选择了有「四千年美女」称号的鞠婧祎作为第一个代言人。顶级流量、青春面孔和这个有历史韵味的称号都特别适合花西子。图源：花西子旗舰店花西子还和吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等明星合作，在抖音、小红书、微博等平台上推荐花西子，增加曝光机会。花西子官方会同步转发明星种草视频，再做一波营销。图源：知乎但最成功的还是和「你们的魔鬼」李佳琦的深度合作。年9月底，李佳琦正式成为花西子的首席推荐官。这个时候他已经知名度超高了，基本就是他推啥大家买啥，而李佳琦也会选择品质不错的产品。这一波双向选择操作真的是骚爆了。月份推荐花西子散粉，6月份推荐雕花口红，去年的双十一更是在担任首席推荐官之后的大事，推荐口红贯穿了整个直播过程。图源：花西子官方微博第一次参加天猫双十一的花西子，仅仅开场1小时后成交额就破亿，散粉在当天卖出70多万盒。连我那三个月化不了一次妆的好朋友都买了他家散粉，理由就是「好像看到的所有明星网红彩妆达人都在推荐它」。尝到甜头的花西子一鼓作气又在去年底出了「百鸟朝凤」浮雕眼影盘。其实凭借眼影盘本身的颜值就吸了一大波粉，加上成功的营销就更戴稳了「东方韵味」、「精致典雅」的帽子。即使现在我们已经知道它并不怎么显色，但还是会忍不住想买，当艺术品收藏也是好的啊！图源：花西子旗舰店00年1月，杜鹃成了花西子新的代言人。杜鹃既是国际超模，也是一名优秀的演员，她身上从内而外散发着东方的优雅气质，这样既东方又国际的人设跟花西子确实挺配的。在官宣新代言人的时候还和芭莎杂志携手推出了一组时尚大片，直接把花西子从电商网红品牌推向了一个和大牌彩妆肩并肩的高度（并不）。图源：腾讯新闻今年4月，花西子又邀请了歌手周深作为品牌大使。我对周深最深的印象是纯净清澈的天籁之音，在「歌手」节目里又展现了驾驭多种曲风的能力，还以一首「达拉崩吧」直接爆红网络。气质流量双双匹配才能有这样的合作，花西子在挑人这方面还真挺有眼光的。图源：花西子官方微博和消费者的互动也和完美日记不同，他家更注重「参与感」。在发布新品后会通过「粉丝体验官」进行用户运营，用户体验后还要给出反馈，这样品牌就能收集消费者最真实的满意度和意见建议。这样能让消费者觉得自己也参与到产品研发的过程中了，对品牌就会更加有亲切感，民间的口碑当然也会更好。整体来讲我觉得花西子的运营路线是更加大气也更让人舒服的。其实营销不可怕，可怕的是产品配不上营销噱头，这样就会很败好感。花西子比较火的产品都没什么硬伤，即便是实用性低如百鸟朝凤盘，最起码人家还有颜值啊。回到产品本身，不出意料还是依靠代工厂。代工厂包括上海创元化妆品有限公司、上海臻臣化妆品有限公司、蔻诗曼嘉化妆品有限公司、广州寇思恩化妆品科技有限公司等知名彩妆生产企业。这些代工厂都没有因为产品品质而遭受行政处罚的纪录。只要品质是有保障的，代工厂产品其实是非常成熟、值得信任的。在最近出的蜜粉饼、气垫这些产品里能看出他家是在提高产品品质，而不是止步不前的状态，这一点我很喜欢。花西子玉容蓝莲养肤气垫图源：花西子旗舰店不过归根结底他家的产品不算多，能打的产品就更少了。仔细看看代言人海报和全网推荐的单品就会发现来回就是那几样。当然啦，这也不能算是坏事，能力有限时，踏实平稳地出产品，比一拥而上大水漫灌式的出新更容易积累用户的信赖。我自己觉得品牌产品颜值是很OK的，但可以提高的空间还是很大的。比如眼影的多样性、实用性、配色的独创性等等。印象最深刻的是美妆蛋，感觉就是和品牌的东方气质格格不入。如果有意自主研发的话，做成更古风的造型可能会更符合品牌调性吧。图源：花西子旗舰店单品推荐玉女桃花蚕丝蜜粉饼图源：花西子旗舰店价格：元今年新出的蜜粉饼，不管怎么样从外观上看就比散粉要高贵典雅好多倍。作为今年的主打产品，毫不意外地成为了爆款。官宣添加了蚕丝粉、珍珠粉、桃花等，结合烤粉工艺，粉质非常细腻。隐形毛孔的效果还是很棒的，上脸也不会干到卡纹。粉扑可以选择正常的绒粉扑，也可以选双面粉扑。之前散粉的控油能力比较强，更适合给混油皮用，这款蜜粉饼适用性更广一点。花隐星穹口红图源：花西子旗舰店价格：19元爆款之所以能爆，除了卓越的营销还必须要有能打的实力，雕花口红真的很可以。对这个外包装的评价两极分化比较严重，我自己不太喜欢，感觉太刚了不太符合品牌调性，但也有很多人觉得好看啦。不过不重要，最重要的是里面的雕花呀！每个色号的雕花都不一样，个个都精致细腻值得收藏。质地是半哑光，上嘴很滋润，有淡淡的缎面光泽，看起来还蛮高级的！不过这个颜色嘛，就，都是红调的。螺黛生花眉笔图源：花西子旗舰店价格：59-69元螺黛生花眉笔，听名字就能品出来，它旨在复刻古法画眉的「螺子黛」，感觉拥有它我就能拥有古代美女同款黛色远山眉。第一批的眉笔叫「大三角」，截面是三角形，最近又新出了扁平六边形的「小砍刀」。可以描边也可以填色，细的一边也可以用来打造毛流感，打造出的眉毛丝雾感十足。防水防汗那是现在眉笔的标配了，加上颜色自然软糯顺滑，价格也挺合适。买不了吃亏，买不了上当。雷品吐槽松烟行云眼线笔图源：花西子旗舰店价格：69元要说雷品头一个就是这支眼线笔。官方图片就是像毛笔一样挂在笔架上，事实上，它确实是支毛笔。笔头就像毛笔一样的粗犷豪放，想化细细的心机眼线？不存在的！任凭你手法再怎么厉害也只能得到一条黑毛虫，超容易晕染，而且它还时不时地漏墨……不过这些评价只针对于旧款海绵头。官方虚心的听到了我们的批评，又新出了更细的软毛头，笔触比原来的海绵款更纤细了。不过新手要谨慎选择太软的笔头哦。松烟蝶羽睫毛膏图源：花西子旗舰店价格：59元如果上面的眼线笔还能给人留有期望空间的话，这支睫毛膏就真的只剩下「问号」了。因为是入门级睫毛膏，刷头很小确实更适合新手，也很容易操作。但它的妆效实在太自然了，自然到可以涂着去高考的感觉。如果你特别喜欢自然裸妆效果倒是可以试试，但我用睫毛膏不是为了享受刷睫毛的过程的，我想看到睫毛有浮夸地变长啊！图源：腾讯新闻花西子跟很多国产彩妆品牌相比会让我感觉更大气更独特。但还是那句话，距离成为一个有担当有号召力的大牌子还是要有更丰富的产品线。衷心的希望它能继续用心做产品，不要成为互联网品牌短暂绽放的昙花。在留言里分享你关于花西子的看法，或者留下你下一期想看的品牌名吧。求求我，说不定我会尽早安排猜你还想看：国货之光是在割韭菜还是做产品？从修眉店到ins第一网红，它都干了什么？想看花西子雕花口红的全色号试色吗？点个「在看」告诉我吧！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇 |
