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? 导语：卡姿兰中国彩妆周年定制美丽再升级，4月13日——4月19日再次登陆武汉，这是卡姿兰中国彩妆周继年在开展“炫出最美的你”之后再度在江城武汉落地。作为卡姿兰中国彩妆周自深圳首发后的第三站，武汉站再次刷新销售记录。 联动41家门店开设3个路演现场年9月，中国彩妆第一品牌卡姿兰曾在武汉举办彩妆周活动，并创造了一周销售万元的优秀业绩。此次卡姿兰中国彩妆周更是在此前基础上全线升级。卡姿兰湖北代理商——武汉劲洋品美商贸有限公司卡姿兰CS渠道经理王珍告诉记者，去年卡姿兰中国彩妆周当周创造多万元的销售业绩，但今年因为天气原因，影响了销售，但此次彩妆周当周仍创造了多万元的销售业绩。 王珍透露，经过升级打造的彩妆周在路演道具上比去年更胜一筹，其中仅路演大棚就分为A、B、C三类，适用于不同场地。活动终端共设共设光谷弗拉门戈广场、AD连廊、鲁巷广场3个路演主场，参与包店的网点多达41多家。 王珍告诉记者，此次彩妆周的规模较去年规模明显扩大，去年参与的终端门店就30多家，今年在此基础扩大41家门店。另外，在活动的档次上也进行升级，今年满送活动，起步价拉升到元，较去年元有较大的提升。 客单价-元为主最高客单元此次活动路演现场选在武汉光谷广场附近，消费群体主要以高校学生为主，这一定程度上影响卡姿兰总体客单价。据了解，此次彩妆周期间，-元的客单价能占整个客单价的50%以上，其中最高客单价达到元。七分美光谷店店长瞿戎戎告诉记者，卡姿兰中国彩妆周期间，卡姿兰满送的活动效果较明显，卡姿兰的销售明显提高，特别是卡姿兰浓卷丰睫毛膏、气垫CC霜、蜗牛CC霜、金致胶原美芯唇膏、大眼睛浓密不打结睫毛膏以及零触感眼线笔6款明星产品的销售最为突出，能占整个卡姿兰销售40%。 同样，王珍告诉记者，目前卡姿兰共有50个品项，个单品，而此次路演现场，卡姿兰的6款明星单品销售相当不错，顾客的点单率较高，整个六款明星产品销售额同样占整个路演销售的40%。 预售卡、CC巴、美妆沙龙助力终端销售王珍告诉记者，一场活动成功与否最关键的是前期宣传和调研是否到位。为了宣传此次活动，本次活动前十天开始便开始销售预售卡，39.9元享受元的活动，最终预售2万张预售卡，创造销售额79万元。 “调研发现我们此次路演现场的主要消费群体是高校学生，因此在活动前一周，卡姿兰移动CC巴便在光谷周围武大、华科、华师等十几所高校轮番宣传。”另外，为了让活动有统一的效果，武汉劲洋品美商贸有限公司提前一个半月考察店铺，最终选定此次参与活动的41家店铺，其中主要以金梦妆化妆品连锁系统为主，占其中的30家店铺。活动期间统一店铺的地帖、吊旗等。 王珍告诉记者，除了这些宣传外，在此次彩妆周活动后，还将为各高校定制美妆沙龙，走进高校，进一步宣传卡姿兰。 赞赏 |
